十天收割5000万流量,淘宝“种草机”是什么?

2021-10-22 10:51:14

淘宝即将迎来自己的第13个双十一,但在短视频平台、种草社区的围攻下,这员老将丝毫不敢轻敌,希望凭借“种草机”先声夺人,率先出圈收割流量。

01 什么是“种草机”?

“种草机”,是日前淘宝“逛逛”的新推功能,也是今年淘宝的推广主阵地。它以各种福利吸引明星达人创作内容,再用抽奖等优惠引导用户接触内容,最后借助优质内容进行“种草”,完成转化。

达人发布的种草内容,主要是图文或短视频形式,不仅对双11商品进行评测、比价,也对双11玩法、攻略进行介绍。

而这些内容的推荐机制既基于常规算法,也会在“广告位”上进行商家品牌的曝光。


(图片来源于网络)


此前,淘宝将Slogan换成“太好逛了吧”,已经透露出强化内容的意图。作为新内容的承载地,“逛逛”受到极高优待:种草期全站流量倾斜,确定性曝光定投;双11种草期专项优质内容奖励等。


02 为什么要做“种草机”?

淘宝之所以投入巨大精力在“种草机”上,背后原因可能是要弥补内容短板。

业内人士曾称淘宝仅靠直播这“一条腿”走路。然而近两年,淘宝最强的直播领域逐渐被抖音、快手侵占,无论是2020年度直播带货GMV,还是2021年度直播带货GMV增速,淘宝都逊于抖音。

(数据来源:36氪)


流量红利消退已成为电商圈共识,对传统平台来说,流量流失问题尤为严重。如何刺激用户、提升用户停留时长,缩短购买旅程成为重要命题。

至此,淘宝、京东等传统电商平台必须改变存量新思路,强化内容刺激用户。

(数据来源:36氪)


“逛逛”就是淘宝以内容促留存的一个尝试。希望凭借有趣内容影响用户行为习惯,凭借平台功能的多元性提升用户体验。

“逛逛”的出现,将淘宝的营销场与内容场做了区隔,加强了淘宝内部的流量循环,同时补充交易信任。

其实,不同于小红书,传统电商平台内容种草的尝试具有天然优势,依托完善的供给链,用户可以快速完成发现好物、下单购买的过程。


03 内容种草,京东、拼多多也在做!

在部署内容种草方面,传统电商平台步调一致。

拼多多在去年4月就推出了好物种草平台“多多比优”,Slogan为“比好物,懂生活”。


(图片来源于网络)


但是,多多比优主打高端消费。种草首选商品并非平价美妆、服装,而是科技、数码,SK-II这种国际大牌。由于客单价过高,并且种草内容单一,没有真人体验,只有较死板的商品介绍,无法吸引高粘合度的粉丝。

多多比优暂时无法推进,但拼多多坚持内容种草。目前拼多多的主页面,除了突出“省钱”这一特色外,还突出了“拼小圈”“跟着好评买”这两个板块。“拼小圈”能看好友最近买了什么,“跟着好评买”则会展现优质产品介绍并放大产品图片、嵌入购买链接。

京东于今年“618”的时候曾将“评价官”升级成为“种草官”,主张从真实的使用感受出发,分享商品使用效果和反馈,配上高质量的图片,让消费者更加贴近商品的使用场景。只是当时发布内容的主体还是达人,此次双十一,京东更鼓励每个消费者都成为种草官。


在京东主页面下排按钮中心突出了“逛”字,点进去就能直观看到各种种草图文和视频。

不同于淘宝,京东“种草秀”中最醒目的是“立即发布”,即内容创作,只要点开右下角的铅笔就能进行创作。此外,京东没有折叠种草内容的全部评论,互动性也比淘宝要强。


三大传统电商平台都在强调内容种草,意在通过解答“买什么”,来缩短购买旅程,提升用户体验。或许,未来内容种草地位将趋近于直播带货。今年的双十一,不仅是传统电商平台开拓内容板块的发布会,也是内容种草转化能力的试炼场。

上一篇:数字孪生:未来电商的强力助推器

下一篇:天猫PK淘宝,天猫才是亲儿子?

购买咨询 旺旺咨询 售后咨询
返回顶部